Os seres humanos têm três sistemas mentais:
o cérebro reptiliano, o cérebro límbico e o cérebro córtex.
Eu digo que cada um deles fala uma linguagem diferente e é verdade, cada um deles percebe a realidade de uma forma totalmente diferente, eles agem e são ativados por motivos totalmente diferentes:
- Um deles é consciente (córtex)
- e os outros dois inconscientes (límbico e reptiliano).
Isso é chamado de cérebro triuno, um método agudo para simplificar e mapear o cérebro que o Dr. Paul MacLean criou, este estudo é fascinante e agora desatualizado, mas é suficiente, descreve como cada um dos cérebros funciona.
O sistema do córtex
é o que nos torna humanos.
Os processos mentais complexos acontecem aqui:
- Raciocínio lógico,
- Consciência,
- Pensamento abstrato,
- Aprendizagem do linguagem
- Percepção
- e planejamento de longo prazo,
e mais.
O sistema límbico está no meio entre o reptiliano e o córtex, Dr. Paul D. MacLean, nos diz que este sistema é compartilhado com os mamíferos, sendo:
- Altamente emocional,
- Cinestésico
- e Sensorial.
Por tanto:
- Memória,
- Motivação,
- Personalidade
- e Conduta
fazem parte de suas funções
O sistema reptiliano
O nome se deve à semelhança com o cérebro reptiliano, ele administra:
- Funções biológico-instintivas
- e Impulsivas.
Nós o compartilhamos com todas as espécies.
Tem a ver com:
- Anarquia,
- Felicidade,
- Reprodução,
- Poder,
- Segurança,
- Proteção,
- Movimento.
- Etc.
Aqui, não importa quem você seja ou a que cultura pertence, tudo isso está em seu cérebro.
Eles são códigos reptilianos. E os dois mais poderosos são: reprodução e sobrevivência.
Sem eles, desaparecemos como espécie.
O reptiliano "sussurra" para você, diz a você:
Não se esforce, você deve economizar energia, gastá-lo em coisas tão básicas como:
- Caçar,
- Comer
- e reproduzir você.
O cérebro reptiliano é o mais poderoso deles, e ele sempre vence.
Quando esse cérebro opera separadamente, ele sofre com a noção do que é positivo ou negativo, raciocínio ou percepção, tempo. Apenas aja.
Na maioria das ações que realizamos todos os dias, esse cérebro busca automatizá-las por repetição, elas tornam-se inconscientes.
O ser humano atua através deste “piloto automático” com o objetivo de economizar recursos (principalmente oxigênio e glicose).
O ser humano atua através deste “piloto automático”
Falando sobre inovação
Nosso trabalho é mergulhar no cérebro, para encontrar a verdadeira motivação que induz o inconsciente a comprar ou fidelizar um produto, serviço ou determinada marca.
Se falamos de inovação na sua empresa, é muito importante que ela seja analisada a partir de uma abordagem neuropsico-antropo-biológica. Esta é a nossa metodologia, convém lembrar que existem algumas metodologias de Neuromarketing, mas pode-se dizer que a nossa é a mais completa, pois o estudo é realizado com várias ciências: Neurociências, antropologia, sociologia, psicologia, etologia e outras ciências, além de empresários, publicitarios e empresários que entendem muito bem o sistema de negócios.
O que buscamos com essas disciplinas é formar uma visão ampla e profunda, fiel às necessidades que em nossa metodologia chamamos de Carências, assim podemos gerar valor para o consumidor.
Uma ideia, por melhor que seja, por si só não vai prosperar. Se não se consegue estabelecer uma conexão inconsciente com o cliente e a sua relação com os produtos, os serviços ou com a marca, é por isso que procuramos carências funcionais e inconscientes.
Por isso que é importante estudar todos os três cérebros simultaneamente.
Portanto,
nossa marca se conectará com essas duas partes mais importantes do cérebro.
Em nosso programa CODEX (Marketing diferencial), explicamos como conectar essas partes e como funciona por meio da metodologia.
Nesse mundo pós-digital, não buscamos mais apenas nos diferenciar, senão ser totalmente diferentes, mas devemos entender esses símbolos que nosso cérebro utiliza para nos conectar e falar diretamente com cada um deles.
Se você realmente deseja inovar, deve compreender a profundidade do inconsciente humano, saber as razões do fracasso dos grandes e porque boas ideias sem grandes recursos prosperaram e se conectar.
Pois é, só entendendo o significado profundo da categoria do seu produto ou serviço você poderá inovar e, sobretudo, encurtar o precioso tempo de confiança.
Cuidado, isso não é para enganar as pessoas, mas sim para gerar valor em suas vidas.
Outro ponto importante é estudar o segmento de cada nicho ou micro-nicho.
Acontece que homens e mulheres, e as idades são muito importantes, porque os significados podem ser diferente de uma mulher mais velha para uma jovem, mãe, solteria, e assim por diante, além da cultura ou da situação.